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展会的目的和意义

发布时间:2024-03-04 16:48:55作者:五金展会网

参展和观展了那么多展会,你们了解展会的目的和意义吗?展会的存在又会给我们带来哪些好处和便利

对于企业:

产品和服务宣传:展会是企业展示产品和服务的重要平台,可以通过展示新产品和技术来吸引潜在客户,并增加品牌知名度。

低成本接触意向客户,公司要接触到合格的客户,参加展会是较有效的方式,调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其它方式接触客户成本的40%。

拓展业务:参加展会可以帮助企业拓展业务,与潜在客户建立联系,了解市场需求和趋势,寻找新的商业机会。

结识潜在客户:研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展位前12月内接到该公司销售人员的电话,88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。

建立人脉:参加展会可以获得与同行业人士和潜在客户交流的机会,建立人脉,并学习其它企业的经验和实践。

节省时间,事半功倍:在参展的几天时间里,展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多,更重要的是,面对面的与潜在客户交流是快速建立互信的重要手段。

增加销售机会:展会可以增加企业的销售机会,通过与潜在客户建立联系,促进销售和订单的增长。


展会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里。利用竞争对手提供的产品,价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于企业制定长期规划。

扩大企业影响:多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

对于个人

1.了解同行信息

掌握同行开展的趋势和开展规律,断定公司准确的开展战略。

2.调查本地市场需求和潜力。

经过展会把同行都聚到一起后,能够明显的感触公司的开展空间和市场空间,了解自己产品的潜力。

3.建立、保护公司形象。

特别是在客户和经销商相对对比会集的区域或国家,经过展览能够有用的提升公司形象,进步商品的知名度和商场竞争力。

4.完成访问客户的意图。

一个公司在某个区域或国家的客户也许许多,并且必定对比涣散,独自访问不只费用高,并且功率低。经过展会,能够将一切的经销商或客户会集起来,逐一洽谈,进步了访问和洽谈功率。

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